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所謂的二類電商，就是除了傳統(tǒng)淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺，利用信息流模式用產(chǎn)品單頁＋貨到付款投放的電商。

1、產(chǎn)品選擇

投放的產(chǎn)品選擇也是很重要的，正常信息流做二類電商產(chǎn)品大多99元以上的客單價，分為：

01. 低價引流品（200元以下）

02. 高價利潤品（200元以上）

03. 應(yīng)季爆款產(chǎn)品

2、渠道選擇

一般來說不同產(chǎn)品的投放渠道也是不同的，二類電商投放渠道有今日頭條、百度產(chǎn)品頁、廣點通、朋友圈、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、美柚、粉絲通等等。而不同的產(chǎn)品熱賣的渠道也是不同的。

01. 今日頭條

今日頭條對產(chǎn)品要求較高，并且會收保證金，一般做150元客單價以上產(chǎn)品會更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產(chǎn)品。

02. 廣點通、 百度

適合150元以下客單價，尤其廣點通受眾比較低齡化，一些價格低、性價比好的產(chǎn)品會比較好推。

03. 朋友圈

對價格沒有特別要求，但還是性價比高的產(chǎn)品比較好。

04. 鳳凰、網(wǎng)易、新浪

由于男性受眾較多，一般選擇的產(chǎn)品為酒水、手表、皮鞋等針對男性需求的產(chǎn)品。

05. 美柚、粉絲通

一般都是女性受眾比例較大，選擇投放的產(chǎn)品也應(yīng)該是女性相關(guān)更好獲取流量。

3、賬戶搭建

搭建賬戶的方式和邏輯和傳統(tǒng)賬戶搭建方式是一樣的，只不過后臺不一樣。在測試優(yōu)化的時候就要根據(jù)素材做a/b測試，根據(jù)后臺訂單數(shù)查看效果：

01. 有消費無訂單，且消費大于產(chǎn)品成本150%，直接停掉計劃。

02. 有消費無訂單，且消費金額小于產(chǎn)品成品，先觀察1天，當超過成本150%再停，或者連續(xù)兩天每天不到7個，直接停掉。

03. 有消費有訂單，但成本超過產(chǎn)品成本，可以先觀察第一階段的情況，在150%以下可以接受，過學(xué)習(xí)期還是高，降價5%觀察一天，如果還高再繼續(xù)降，降到?jīng)]量或成本合適。

04. 有消費有訂單，成本可以接受的話繼續(xù)投放。

在搭建賬戶的時候注意：

①在新建計劃的時候，創(chuàng)意一定要不斷新上

②成本降低的產(chǎn)品，可以每天適當提價

③剛開始投放時，建議全天投放

④今日頭條系統(tǒng)在每天0時會根據(jù)賬戶前一天投放情況、預(yù)算和出價等維度，重新分配流量。可以在0點前幾分鐘針對跑量計劃提高出價150%--200%，0:30改回原來價格

其實搭建賬戶不是特別難，難的是如何在不同的賬戶狀態(tài)下做出優(yōu)化和調(diào)整，學(xué)會優(yōu)化思路就會調(diào)整自己的賬戶了。

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