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一、醫(yī)美行業(yè)洞察
首先咱們需要了解什么是醫(yī)美？
醫(yī)美區(qū)別于美容生活服務，是一種具有侵入性和創(chuàng)傷性的醫(yī)療科學，運用手術(shù)、醫(yī)療器械、藥物以及其他醫(yī)學技術(shù)方法對人體各部位形態(tài)進行的修復與再塑，進而增強人體外在美感的醫(yī)學科學。
中國醫(yī)美市場有多大呢，先上一組數(shù)據(jù)感受下：
除此以外，醫(yī)美都包括什么項目呢？
醫(yī)美類客戶進行互聯(lián)網(wǎng)營銷也不是最近幾年的事了，在營銷過程中他們的最大痛點到底是什么呢？獲客成本高，營銷費用占比過高，成為了行業(yè)營銷的難題。
如何利用信息流營銷，幫助客戶降低成本，做大限度獲取客戶呢，前提是你得懂得你的用戶。
二、用戶畫像
首先是人群屬性，醫(yī)美行業(yè)用戶主要的年齡、收入、學歷。
其次是醫(yī)美行業(yè)用戶主要的地域?qū)傩院吐殬I(yè)分布。
再次是這些用戶在了解醫(yī)美的過程中，他們的關(guān)注點是什么？最關(guān)注的當然是手術(shù)的安全性，其次為價格，其它如醫(yī)療資質(zhì)、口碑、手術(shù)效果、成功率以及醫(yī)生職業(yè)水平等都對用戶的購買決策起到一定作用。
最后是用戶對營銷活動類型的偏好了。
從這張圖我們可以看到，用戶偏好并經(jīng)常訪問的頁面類型為促銷類頁面，其次是眼部醫(yī)美項目的頁面，而頁面點擊占比方面，首先關(guān)注的是醫(yī)美效果，其次是醫(yī)生的權(quán)威性和轉(zhuǎn)型性，在咨詢方面，用戶其實更傾向于在線咨詢的方式，你們get到了嗎？
三、百度信息流投放建議
從大的層面來看，信息流營銷可從整年進行規(guī)劃，每年那么多節(jié)日熱點，醫(yī)美客戶如何蹭熱點呢？
我們來看整年營銷熱點，元旦小長假適合推廣恢復時間快的非手術(shù)類醫(yī)美項目；618和雙11節(jié)點則適合進行促銷類活動；而寒假、暑假和畢業(yè)季則因為假期較長的原因，可以推廣手術(shù)類醫(yī)美項目。
而信息流產(chǎn)品那么多，到底怎么用呢？常看到局長說CPC、閃投等產(chǎn)品，那這些產(chǎn)品到底跟醫(yī)美怎么結(jié)合呢，說到底還是要跟用戶的決策路徑結(jié)合。
我們在進行百度信息流投放時，首先應該考慮的是賬戶結(jié)構(gòu)，什么樣的賬戶才能最大程度發(fā)揮優(yōu)勢呢？
物料方面，切不可以為醫(yī)美類創(chuàng)意只能做硬廣哦，其實軟硬廣都可以嘗試。
軟廣方面，用醫(yī)美相關(guān)知識科普類引導用戶，或告知功能點和安全性，引導用戶點擊。
硬廣方面，則可以采用價格優(yōu)惠和引導用戶詢價等方式吸引用戶點擊，圖片則配上美女圖片。
重點來了，醫(yī)美行業(yè)落地頁到底怎么做呢，一張圖片你就了解了。
頭圖顯示主要醫(yī)美項目及最大優(yōu)勢，下方放置項目主要內(nèi)容，可設置咨詢按鈕，二屏則展示主治醫(yī)師及服務等呢日用，內(nèi)容不宜過多，最后設置表單咨詢或吸底按鈕即可。
四、醫(yī)美行業(yè)風控標準
醫(yī)美行業(yè)進行信息流投放時最大的問題是風控標準，今天物料被拒，明天賬戶被拒，到底怎么把握這個風控呢？
可推廣科室：
整形外科：隆鼻，雙眼皮，祛眼袋，瘦臉針，玻尿酸，吸脂減肥，植發(fā)，水光針，去皺紋，植發(fā)，面部整形，私密整形。
皮膚美容科：皮膚美白，皮膚祛斑，抗衰美容，膚質(zhì)改善，補水嫩膚，平痘祛疤，脫毛，紋繡美容，口腔美容（含矯正等），線雕。
不可推廣：禁止出現(xiàn)豐胸、壯陽、狐臭等禁推內(nèi)容。
而醫(yī)美類物料當然要嚴格按照風控標準進行，這里給小伙伴們列出醫(yī)療物料的“八不準”
1、涉及醫(yī)療技術(shù)、診療方法、疾病名稱、藥物等
例如：線雕、水光針、激光祛痘、無痛矯正等
2、保證治愈或者隱含保證治愈的
例如： “不破皮、不留疤、零副作用”、“術(shù)后世界瞬間清晰了”
3、宣傳治愈率、有效率等診療效果的
例如： “一次植發(fā)，終身不脫”、“2小時即刻種植”、“一支玻尿酸，年輕20歲”
4、淫穢、迷信、荒誕的
例如：脫毛出現(xiàn)真人身體暴露太多
5、貶低他人的
6、利用患者、衛(wèi)生技術(shù)人員、醫(yī)學教育科研機構(gòu)及人員以及其他社會社團、組織的名義、形象作證明的
例如：“原九院主治醫(yī)師坐診”、“**明星指定整形機構(gòu)”、出現(xiàn)病患形象
7、使用解放軍和武警部隊名義的
8、法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形
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本文源自公眾號： 信息流情報局 作者：不斷創(chuàng)新地熊孩子
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